这一年,我有话说 | 第三期

摘要: 为了华拓梦,让我们大家不忘初心,砥砺前行!

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I want to say

这一年

我有话说

...

活动简介


时间如白驹过隙,我们每一位华拓人在历经这又一年人生的洗礼之后,心中一定有所思有所想。借此机会,特别开展“这一年,我有话说”主题征文活动,为大家提供一个畅所欲言的平台,分享2017年工作中点点滴滴的收获与感动以及那些值得回味珍藏的瞬间。


第 三 期

本期分享人 国际销售部 刘波

本期分享主题 砥砺前行 不忘初心


转眼间,来华拓已经5年有余,5年时间说长不长,说短不短,碰上行政部门开展的“我有话说”征文活动,作为一个老员工我想我可以和大家分享下这5年来在公司自己的成长历程,过程也许不够精彩,但内心此刻还是有点小激动,毕竟5年了顷刻之间不知从何说起。


初入华拓

一切从零开始

2012年7月入职国际销售那会,自己是负责越南市场。当时对光模块行业还是一知半解,所以找起客户来还是一头雾水,发过开发信,打过电话,发过传真,基本能用的办法都想过了用过了,可是效果还是不明显。当时急啊,怎么办呢?我记得当时的转机就是国际部的张总主动提出来陪我去越南市场出差跑一圈,当时我是惊讶的,因为作为一个入职不到2个月的新人就获得出差和客户面对面拜访机会,对我来说是满存感激,当然也是鼓足了劲。当时想就是一定不能浪费这次和领导出差机会和耽误领导时间啊。然后就是1周的拜访客户,每天3-4家的跑,我那是还不是很懂产品,PPT基本都是张总代讲,我旁听学习。偶尔我也会讲几句,一切以学习为主。越南大大小小的客户我们跑了个遍,有些客户就那么几个人的小公司,但是张总从来都没有怠慢过,每一家客户他都耐心讲解和客户沟通,当时心里就想,这要是市场做不起来,可就辜负领导的信任和支持了!于是回国后就是和拜访过有意向的客户逐个沟通,逐个排查。



历经千帆

更上一层楼

时间到了 2013年,越南市场也陆陆续续有些小订单。但是这些客户都无法跟上公司发展,满足公司的战略需求。所以我明白一定要寻找一个大客户,那么这个客户就不能和目前的客户一样,这个客户必须具备和当地电信运营商合作的能力。终于,在不断的努力、公司良好平台和各部门的大力支持下,我们成功和越南第二大系统集成商达成合作意向,并在当月下了1K的样品订单,当时1K的数量对我来说就是大单了。在年底聚餐上,张总鼓励我说:愿你在明年有无数个1K的订单!2014年,对我来说是丰收的一年,不仅印证了张总吉言,自己也被提拔到亚洲区域经理。越南当年电信项目90%的订单都被我们拿下!然后2015, 2016年带领团队开发亚洲其他国家市场,也有订单增长,也有客户增长。但是这些是远远不够的,当时自己觉得还应该有些突破,这样才能跟上公司的发展速度。华拓就是这么人性化,给员工发展提供无限发展空间。就在2016年底,由范总牵头,张总带队的电商平台启动,公司领导决定由我来负责海外销售这块。当时我也犹豫过,毕竟自己对电商还是一无所知。但是仅有公司领导的鼎力支持和自己的一股冲劲,最后决定加入这个全新的团队,希望能为公司做点什么,同时自己也可以学习到更多的产品知识和电商经验。就这样2017年一直在处理电商平台的事宜,自己手上其他业务也交给新人在做,为的是能全身心投入把这个平台做好。不过万事开头难,这句话果然没错。今年电商平台这一块工作算是摸着石头过河,很多地方并没有达到我们预期的效果。然而,胜败乃兵家常事,不管怎么样,人生不能轻易地选择放弃,无论艰难与否,我还是会一如既往地完成工作。


翻过2017

2018继续向前进发

2017年对我个人而言也许并不精彩,但是华拓在这一年里却是飞速发展,大客户逐一攻破,特别是欧洲市场,我们已经和世界一流品牌商展开了合作,而且后续合作的空间不可估量。这些令人骄傲自豪的成绩都离不开华拓人的努力和通力合作。尽管自己没有参与到项目中去,但是由衷替欧洲的同事们感到高兴,并且为自己是华拓的一员倍感自豪!17年自己在工作中学到很多,也犯过很多错误,也悟出一些道理。接下来的日子,继续加油,继续发光发热,恪守本职,且行且珍惜,随时响应公司领导的号召! 为了华拓梦,让我们大家不忘初心,砥砺前行!



福利来了

天气渐凉,特为积极投稿的同事准备了一份冬日暖心小礼物——热水壶。希望大家在忙碌的工作中,泡上一杯热茶,享受工作,享受生活。

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